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九牧王创始人林聪颖的创业经历

商界名人 aty25 1163次浏览 1个评论

自1989年从事服装生产以来,九牧王股份有限公司董事长林聪颖基本上都穿自家的衣裤,公司核心产品连续十多年在男裤市场稳居第一位,他也因此被称为“中国西裤大王”。

林聪颖是典型的闽南企业家,白手起家,勤奋、踏实、敢想敢拼。从西裤企业到男装企业,再到服装类上市公司,林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。

外部环境变化倒逼服装行业进入调整期,现在,林聪颖也在思考,在最近一次接受采访时,他说:“我们的电商占比现在是8%,未来我们希望能占据50%。”

“男裤变来变去也只在四五个口袋上,所以我们认为,选择裤子作为品类进入相对风险会比较小”

九牧王创始人林聪颖

辞职下海

几番折腾选准西裤创业

林聪颖1960年出生在福建晋江,24岁那年,在妻子的眼泪中辞去了粮食局的铁饭碗下海创业。

他从小就有三个励志要做的行业,一是粮食,因为大家都要吃饭。二是服装,因为人们都要穿衣,三是剪头发,理由同上。

辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意,但出师不利,由于合伙人的原因,林聪颖不仅赔光积蓄,还欠下了4万多元的债务。1985年的春节,在逼债中,他揣着200元钱去江西九江推销拉链。

在同当地的服装企业打交道的过程中,林聪颖发现了一个商机—服装零售很有市场,而且利润丰厚,他通过父亲找来一批货源,在青岛开了一家服装零售店。

1989年,做服装零售生意小有积蓄后,他回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂,但遭到家人一致反对,其中有一条“你只做过服装零售,对制衣技术能了解多少?”

林聪颖固执地坚持着。靠着积蓄和跟亲戚借来的1.8万元,创业的原始资本共有7.2万元,然后,他向磁灶镇政府租了500平方米的场地,买了几台二手锁边机和裁床、缝纫机,再到附近的城镇请来老裁缝,在对工人进行了一个多月的培训后,九牧王的前身诞生了,服装厂是办起来了,却并非一帆风顺,林聪颖用了4年才弥补上经营的亏空。

为什么会选择裤子作为入门产品呢?林聪颖最近一次接受采访时揭秘:因为裤子的进入门槛相对比较低,而且变化也较小。“男裤变来变去也只在四五个口袋上,所以我们认为,选择裤子作为品类进入相对风险会比较小”。

“我们一开始就把非常有限的资源用在渠道建设上,那么我们建工厂的钱就没有了”

发展关键

低成本扩张战略抢市场

因为创业之初,各种资源都非常有限,所以,九牧王采取的是低成本扩张战略。“我们一开始就把非常有限的资源和资金都去构建资源终端,我们在每个省省会设立了自己的办事处以及分销机构,因为钱用在渠道建设上,那么我们建工厂的钱就没有了”,林聪颖说,工厂在2000年之前都是采用租赁形式。“比如我们曾租过的一个服装厂,因为基本上停产,所以花了很少的钱租过来,那里有现成的工人、现成的设备、现成的厂房,只投入了几十万就建立了一个服装厂,此外,还向一些倒闭服装厂提出租赁。”林聪颖说,就是通过这种低成本扩张战略来完成了九牧王的扩张。

九牧王的扩张史上,1995年是个很重要的节点。当年的一次聚会上,林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色,是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳,摸起来手感也很细腻,林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。经过调查,他发现这种叫“重磅麻纱王”的面料,是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种,在市面上只有零星的销售。

机会!林聪颖内心一阵狂喜:用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。

看准了就干,九牧王拿下了重磅麻纱王在大陆的独家代理权。以此为契机,九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

然而,出乎林聪颖意料的是,生产部门对此不以为然,第一个站出来反对的不是别人,正是他的父亲,九牧王分管生产的副总。他认为,九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位,如果现在进行改革,一来会增加财务投入,二来时间上也很吃紧。

最终,林聪颖说服父亲,推进改革,并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料,重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动,从1995年6月到1996年底,麻纱王系列西裤累计销售400多万条,销售额超过1亿元,创下了单品种销售的奇迹。

“我希望的是把一口井挖十米宽,一百米深,而不是希望他挖一百米的宽,然后只有三米的深”

敢想敢拼

坚持在时装领域做大

作为闽商的代表企业家之一,林聪颖具有勤劳和团结的共同特质。“做老板必须要做好两种选择,一种是亏光了进法院,一种是身体垮了进医院,没做好‘进两院’的准备,就不能当一个好的老板。”这是林聪颖的名言。从最开始只想改变自己的生活,到西裤第一,林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后,将企业做大做强就成为一种使命,他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来,而他将“睡不着”也归为闽商共同的特点之一。

到2000年,九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额,在西裤行业遥遥领先。再往上走,空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围,林聪颖不敢掉以轻心。

超越,就拿最得意处开刀。很快,九牧王给自己重新定位:以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼。从2000年正式涉足男装领域,不过短短7年时间,林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年,九牧王开始筹备上市,2011年5月30日,九牧王在上交所上市。

从西裤企业到男装企业,再到服装类上市公司,林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来,除了继续强化九牧王品牌的市场地位,还要提升多品牌的运作能力,向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。

敢拼,是闽商的普遍特质,手里有一元钱,借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质,“现在还敢拼,还在拼,一个做企业的,连试错的勇气都没有,成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后,他会思考九牧王应该如何吸取教训,做决策也会相对谨慎。“我希望的是把一口井挖十米宽,一百米深,而不是希望他挖一百米的宽,然后只有三米的深,专注本行,不要太贪心。”在中国男装品牌中,九牧王坚持在时装领域的发展也是众所皆知的。


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  1. [笑眯眯]
    夏子沫2016-01-12 02:40 回复