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古永锵与3bat四家公司的谈判细节

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写在前面的话:昨夜睡神附体,大梦一场,无数故事入梦来,这是其中一个。所以说,日有所思夜有所梦,八姐对伟大的八卦事业是有多敬业啊。醒来后,细思之,又觉得吧,不记录一下委实有些可惜。

所以,诸位看官擦亮眼睛了,本文纯属YY,如有雷同,尼玛,请去找周公。如果真有人非要哭着喊着怒骂我揭露商战阴私,那尼玛,八姐也只好说,请以后尊称我为“神算子”,姐以后就改行算卦好鸟。

古永锵

哈,请看大梦文:

这是当初最木有想到的决定,但却是现在唯一可能做出的选择。48岁的古永锵站在中钢大厦的落地玻璃前,望着北京薄雾缭绕的空气,出神地想着。

引入阿里,这就像两年前一样,和土豆那次合并一样,和王微的那次一笑泯恩仇一样,都是他最初所难以预料的结果。理性如古永锵,却总是做出连他自己都惊讶的决定。

但无论结果如何,两年前也好,两年后也罢,血淋淋的事实告诉古永锵,江湖已不是十几年前他尚在搜狐时的江湖了,现在的江湖牢牢地掌握在几个男人的手中。即便两年前,古永锵想要傲然地成为BAT之外的另一极,最后哪个干爹都不要、自己买了土豆,但两年后,他还是不得不选择向其中一个男人靠拢,寻求庇护。兜兜转转,便是如此无奈罢鸟。

先来说说古永锵和第一个男人的故事——百度文质彬彬的李彦宏的故事。

李彦宏和古永锵应当是惺惺相惜的两个男人,同样的理性、低调,同样的理科男,同样的海归。李彦宏有没有想过招安古永锵?想过,想过很多次、很多次。古永锵有木有想过卖身李彦宏,也想过,想多很多次,但最终头发都想白了,还是木有下定委身的决定。

无论是两年前也好,两年后也罢,李彦宏都曾心心念念地给古永锵开条件,谈价格,一直陪古永锵到交易的末尾。但不幸的是,两者中间永远隔了一个龚宇。

两年前,奇艺还木有现在这么大,但钱烧的也不少,还不太听话,着实令人头疼。古永锵看到了其中的罅隙,就跑去跟李彦宏说,我来收了奇艺吧。但是古永锵想要的是优酷奇艺的控制权,而在李彦宏的想法中,无论优酷也好、奇艺也罢,都还不如叫百度视频,不控股怎么行?

同样的矛盾依然出现在两年后。百度还是头疼啊,爱奇艺钱花了很多,流量导入也做了很多,市场份额涨了那么多,但是亏死了啊,今年内想上市几无可能,这严重拖累了大百度的现金流啊。

这时,古永锵也烦呐,再不找个干爹,日子也没法过了。

于是,李彦宏又过来找古永锵,说,还不如把优酷和奇艺并了吧,这样天下再无敌手了,当然你来管。但百度的流量岂是好拿的?像两年前一样,李彦宏要的依然是控制权,但古永锵还是犹豫了,他想要的可不仅仅是管理权而已,也是控制权。

所以,终将竹篮打水一场空。

再来说说古永锵和第二个男人的故事,腾讯马化腾的故事。

古永锵和马化腾一度曾走得非常近,甚至,最初,如果让古永锵选的话,他也会以为会牵起企鹅的手。

将腾讯视频陪嫁、给个几亿美元现金,然后占个20%股份,这是古永锵乐意看到的交易。尽管彻底得罪了360,但却靠上了微信。这难道不好么?至于说合并腾讯视频会不会成功、再被质疑(毕竟合并土豆就不咋成功),这是小事,合并了再清洗就好了嘛。

但反悔的是马化腾。视频业务和电商、搜索神马的还是不一样的。电商、搜索业务都是纯独立业务,导流量好了么。但视频业务仔细一分析,还是一块媒体业务呐。

用户习惯和品牌广告都在向视频迁移,如果把重要滴、掌握舆论的媒体业务上阉割了,把腾讯视频拱手相让了,那么,这吃得可不仅仅是亏钱的亏哦。谁都知道,在中国,掌握媒体可是非常重要的。

当然了,OMG系高管们的游说也是非常有用的。所以,马化腾最终做出了决定,腾讯视频不卖,再投入一年看看。至于优酷要不要买啊,再议吧,毕竟太贵了,买回来也是赔钱货。

所以,泼尼马和vkoo古的姻缘最终也告吹了。

除了上面这俩男人外,其实,古永锵和第三个男——红衣大炮周鸿祎也是有故事滴。

周鸿祎和古永锵的关系是很亲密的,至少表明上看很亲密呐。在公开场合,周鸿祎和古永锵站在一起总是言笑晏晏,甚至,周有时还会对古勾肩搭背,以示友好。

从去年下半年开始,两人的关系似乎更是进入了蜜月期。当然了,还是因为百度奇艺收了pps,古永锵和周鸿祎有了共同的敌人才如此的。

周鸿祎和古永锵即便不经常见面也会打打电话叙叙私情。两位老大这么好了,360和优酷其他高管们接洽也更为顺畅了,业务配合也更好了。360影视给优酷每天带来了巨大的流量,据说,甚至可以占到优酷流量的一半。

甚至,周和古酒酣情浓之际,也会讨论起这样的话题,来,咱俩换个股吧,互相占了15%的股份,大家绑到一起干,有肉一起吃。

但回头想想,这也是酒话吧,或者,权且当做酒话吧,反正二人也未再深入地谈。

权衡再三,古永锵觉得,和周鸿祎换股,听起来是不错,流量保住了,但这就完全失去了和腾讯百度勾肩搭背的可能了,话说,那时的古还对这两个巨头有着憧憬捏。再说了,说的是换股,这就意味着,优酷不会有现金入账,钱才是王道啊,没有钱怎么拼杀?不行不行。还有,现在和老周搞好关系,拿钱买流量不是一样吗?犯不上去搞大的换股呢?谁知道华尔街认不认呢。

周鸿祎回头一想,这笔买卖也不怎么划得来,和优酷换股了,谁知道这家亏钱的公司未来怎样?360的股票可是有大大地上涨空间的。再说了,俺做个流水席不好吗?搜狐、乐视神马的全吃,又不耽误赚钱,干嘛去大费周章地做那劳什子的换股?不值当。

于是,老周和老古就还只是一对好盆友了,仅此而已。

最后,再来说说,最关键、最终的那个男人,马云。

马云和古永锵的私交很好。古永锵毫不掩饰对马云的称赞,甚至将之捧为了解自己的伯乐,以及着眼于未来的预言家。

但私交归私交,商业归商业,即便是私交好,古永锵也绝不会愿意委身于马云。

不过,拿下古永锵,这却是马云一开始的既定战斗目标。各种软磨硬泡、苦口婆心、糖衣炮弹,马云使出浑身解数让古永锵相信,阿里优酷将有着多么远大的未来,跟着风清扬混,才能成就不可一世的令狐大侠。

但说白了,马云也想要的是控制权,毕竟他不缺钱,从银行就融来那么多。

古永锵却不愿意。从了马云,那就要出让控制权,这是他极不愿意的,因为那时的优酷就不再是他的优酷了,而是马云的优酷了。而且,马云之于优酷来说,也许只是钱而已,只是金主而已,没有其他附加的流量入口价值,虽然有钱是极好的,但综合考虑,这绝不是一个好买卖。

于是,古永锵和马云的交易也一直僵持着、悬而不绝。

但转机终于来了。马云同意不要控制权了。古永锵随之也就从了,毕竟,有钱是极好的,而且还能继续当家做主。

至于说马云为啥最终放弃优酷控制权,那估计也跟最近火烧屁股的美国上市有关系,上市了,招股书要好好写,路演要好好做,故事得一个一个好好讲,之前收购文化中国、入股华数之类的故事,美国佬估计也听不懂,但优酷的故事总听得懂吧?古永锵你们总认识吧?大事当前,150亿美刀甚至更多的融资才是最重要的,有控制权固然是好的,没有也可以讲故事嘛。

于是,马云成了古永锵最终敲定的那个男人。

阿里巴巴入股优酷的细节

4月28日下午一点半左右,阿里战略投资优酷正式签字。因为保密,优酷的很多员工都不知道。

对于引入阿里巴巴作为战略投资者后,优酷内部发生的第一件变化就是老板们给员工解释为什么要做这件事情。

优酷土豆集团董事长兼CEO 古永锵在北京跟公司总监以上的人沟通。优酷土豆集团总裁 刘德乐到上海去跟土豆网团队沟通。

古永锵在北京跟团队解释说,做这事的目的是服务于优酷土豆内容布局、多屏平台和业务多元化的总体战略。

要选择谁,其实主动权在优酷土豆手上。毕竟它是目前视频行业的老大,一说要招亲,大家都来比武。

这次合作是马云和古永锵以及刘德乐三人亲自敲定的。除了阿里外,古永锵还跟腾讯和搜狐谈过合作的可能性。

古永锵生于1966年,比马云小两岁。他说,自己跟马云1999年就认识了,跟马化腾是2000年认识的。

关于古永锵和马云的掌故,互联网圈有人说过这么一个段子:1999年初的一天,古永锵刚到搜狐当CFO,通过猎头面试COO的候选者。在上海,来了一个面试者。谈了一个多小时后,那人说:我听说过你,我就是想跟你聊聊,我肯定不会来(搜狐)的,我准备开一家公司叫阿里巴巴……但我觉得你很适合做搜狐的COO。”2002年古永锵任搜狐COO,2006年创办优酷网。 尽管最终选择了跟马云合作,但在宣布和阿里合作的发布会之前,他还是跟腾讯打过招呼,古永锵说这是专业道德。有意思的是,阿里的对手京东也向优酷发来贺信。

至于入股比例多少,是两家公司谈判最久的问题。这次优酷土豆引入战略投资者,是通过增发新股的方式进行的。那么每股的价格怎么定?一般行规是按照过去30天的公司股价平均价格,再加上一个议价。这次优酷阿里合作的议价大概在10%-15%之间。

这单买卖对古永锵来说是很合算的。优酷土豆从马云得到的不仅仅是百亿元左右的现金,更有阿里系的庞大资源,包括电商、支付、大数据等文化娱乐产业的基础设施层面的资源。 为什么是阿里? 从2013年开始,优酷就想引入一个战略投资者。主要原因是多屏合一时代来了。优酷土豆已经是一个多平台。涉足综艺、动漫、音乐和电影等文化娱乐产业,不再是一个简单的视频网站。所以优酷土豆需要跟线下的文化娱乐产业有一个融合。

其实阿里巴巴也在做类似的事情,其在文化娱乐产业先后布局了文化中国和华数传媒等公司。两个公司都有一个文化娱乐的梦想,走到一起也就不足为怪了。

之所以选择阿里,一是因为优酷土豆本身就跟淘宝、天猫和支付宝等马云系的公司有合作。

二是移动端是优酷土豆目前的重点。而目前移动端应用程序市场,前十名的APP,阿里系占了一半。包括支付宝、淘宝、天猫、新浪微博和UC浏览器。而优酷土豆的APP也在前十名里,两家联手,基本上在移动端占据了主导权。

三是两家公司在OTT领域的布局有互补性。优酷土豆的布局重点是内容服务为主,重点布局应用层。阿里在OTT这块投资了华数等公司,是在云层和基础层做了布局。两家公司的布局线连接在一起之后,基本就涵盖了文化娱乐平台的全流程了。

而阿里为什么看重优酷土豆?因为后者证明了自己能给电子商务带来价值。阿里的广告投放需求很旺盛,收入转化能力强,投放广告是赚钱的。过去优酷和阿里历史合作证明了这一点。

此外,优酷土豆的APP的流量和用户规模已经超过PC端,成为一个移动互联网平台。阿里一直想寻找合作的移动互联网平台来加速推进自己的移动战略。

如今的优酷土豆的业务架构,就像是一个金字塔,自制内容+PGC(专业生产)内容+UGC(用户生产)内容,加上外购内容,整个构成一个完整的一个金字塔。最贵的内容并不是起决定性作用,而自制和PGC未来会发挥更重要的作用。

电视台以前也是买版权剧,但是在后来像湖南,江苏等卫视收入最高的节目基本都是自制内容。而联姻阿里,让优酷土豆向成为一个生产高品质自制内容的文化娱乐帝国梦想迈进了一大步。


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